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国美最新三年计划出炉 员工将开设10万微店

2015-03-30 18:50:29来源:责任编辑:admin

  环球财经网讯在近日举行的2014年业绩解读会上,国美电器总裁王俊洲向媒体详细解读了“三年再造一个国美”的战略。据他介绍,2015年国美将鼓励员工开设10万多家微店,而该举措或将国美电器业绩未来增长的关键。

  财报显示,国美去年实现销售收入603.6亿元,同比增长7%;净利润同比增长43.5%至12.8亿元;综合毛利率达18.5%,同比增长0.1个百分点;经营费用率16.3%,同比减少0.3个百分点。

  而销售渠道的下沉成为国美去年业绩增长的主因,据悉,在经历连续几年的关店“瘦身”后,国美去年新开门店145家,其中二级市场开了78家门店。国美电器首席财务官方巍指出,二级市场的销售增长和新门店扩张都在加速,二级市场已成国美销售提升的重要动力。

  按照国美的规划,在接下来的3年,每年国美在二三线城市的新开门店数量为80至100家。此外,国美还将继续与中国二三线城市的地方连锁进行联营,据悉,国美电器2014年与联合利华、物美集团合作新增了154家联营门店。

  据网易财经此前报道,国美电器2014年提出“到2017年再造一个国美”的战略目标。按国美上市公司2014年销售收入603.6亿元计算,提出2017年销售收入将达到1200亿元的收入规模。

  据国美方面介绍,国美将在2015年把此前的“全渠道战略”升级为“全零售战略”。据王俊洲介绍,两者区别在于,国美已经形成生态圈,为来自不同入口的消费者提供海量商品选择,并在导购、查询、支付、安装、晒单、售后等各个环节提供多元化服务方式,通过大数据分析引导重复性购买。而线上成为其中不可或缺的一环,据王俊洲指出,在互联网时代,天猫、京东等主导的电商平台格局已经相对稳定,而移动互联网时代的到来,成为国美弥补此前线上渠道“短板”的机会。按规划,国美2015年要设立10万多家移动微店,2017年粉丝数量翻一番。

  对于10万微店的具体开设,国美方面介绍,10万国美微店分两部分:一是国美在线的微店APP;二是在国美微信公众号、其它微店上开的店。而国美数量庞大的员工将成为一个个国美微店的“主人”。据介绍,上述微店中60%至70%的商品在国美推荐的产品中选择,其余可由微店主从国美在线的商品中挑选,而微店主通过微店销售出国美的商品后,将获得20-50元不等收益。

  据王俊洲透露,国美在厦门、西安已经开始试点,开了一万多个微店。“目前国美的服务人员30万,其中自有员工5~6万,促销员13~14万,还有庞大的售后、物流队伍。通过微店,关键发挥他们的积极性,同时让员工获得尊重和收入”。(陈俊宏)

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